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2008-07-23 | 几家润滑油公司业务代表管理制度选载
XX公司业务员管理制度
一、上午8：30到公司报到，向公司报告本日的工作安排，如有前日下午没回公司的还得把前一日的客户记录交到公司，并汇报前一天的工作情况。
二、下午5：30后回到公司汇报一天的工作情况，并上交当日的客户拜访记录，如因工作上的原因不能回公司的，要提前向公司打电话说明原因征得公司同意，客户记录在下一个工作日早上报到时必须交上来，同时汇报前日的工作情况。
三、一周的工作时间是六天（周一至周六），周日如公司没有其它安排可以休息一天。在正常的工作时间内不得迟到早退旷工，如迟到或早退一次扣10元，如无故旷工一天扣除当日工资。
四、每天到市场拜访客户后要按公司要求填写详细的客户拜访记录，每天拜访的客户数量原则上不得少于5家。
五、业务员的工资分两个阶段：
1）试用期：业务员工资底薪800元，无其它补助，在试用期内的业绩按公司试用期提成制度提成，试用期为1~3个月，视各业务员具体工作情况而定。
2）转为正式员工后：底薪为500元，每月有100元的电话补贴，100元的交通补贴，如使用自己摩托车到市场工作的，交通补贴为200元，业绩按公司的提成制度提成，每月有一个基本的任务量，完不成的视当月情况扣除部分或全部补助。
六、提成制度分两个阶段：
1）试用期提成为当月回款的4%；
2）转正后提成分成两块：
A、中桶都按当月回款的3%提成；
B、小包装柴机油按当月回款的5%提成，汽机油及其它按当月回款的8%---10%提成。
七、奖惩办法：
1）每月的结款比率达到当月应结款70%的在原提成点基础上加提一个点，如达不到40%的减一个提成点。
2）每一笔现结款都可以加提一个点，不是现结款的，应有一个结款日期，到期能收到款的按原提成点提成，如逾期三天还没收回款的本笔结款的提成减少一个点。
3）每月小包装的销量必须达到本月本人销量的60%，如达到60%--70%的奖励100元，达到70%以上的奖励200元；达不到50%的扣50元，达不到40%的扣100元。（此条奖惩政策只适用于完成当月基本任务的业务员。
八、各业务员一定要做好客户的跟踪服务工作，原则上三天必须一个电话问候，一个星期内必须上门拜访一次；对有未付款的客户一星期至少上门两次以上，预防跑单情况的发生，如有跑单的情况，经查实是由于业务员踊跃不及时造成的，全部由业务员赔偿。
九、如业务员有辞职的，应提前10报告公司，并做好客户的交接工作，还帐扣除当月工资和提成；如有未付款的应先收回款才能领取当月工资和提成。
十、工资提成和以上奖惩方案一月核算一次，当月结清。
以上规章制度望各业务员认真执行，公司将严加考核。
XX贸易有限公司
二、原则上业务人员销售及推广的地域范围为广州地区范围内，主要产品为公布的价格表所列的产品，超范围的另行安排。
三、工作规范：
1、 积极认真地做好产品的销售、推广及售后服务，尤其是业务人员自己的或公司安排指定的客户的服务工作。
2、 认真做好客户走访记录，对每一个客户的经营作深入细致的了解，根据客户的实际及时解决客户的要求，并每周上交一次客户走访记录和各周工作总结及每周工作计划，每延误或未上交客户记录或周总结周计划及月总结月计划一次扣50元（客户走访记录、周工作总结及周计划和月总结及月计划，每周周一及每月月初二日内上交）
四、待遇：
1、 月底薪为600元，每周走访客户数不能少于20家，其中新客户不能少于10家，每少1家扣10元。目标销售额为50000元。
2、 奖金：以目标销售额50000元为基数，每超额5000元相应奖励50元，不足5000元不计。公司指定客户代管的或执行低于C价（不含C价）的销售，不计入目标销售额及奖金基数。
3、 奖励：参照如下办法及具体提成条件奖励：
1） 精品系列产品的提成幅度为15%-2%之间。
月结的每提前1天回笼货款提成递增0。2%，但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟1天回笼货款提成扣减0。5%，直至全部扣减，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的1%扣减工资。超过两个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付货款加付0。5%滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。
代销货款的回笼周期为一个月，但一个月内结清的可按月结核算，超过二个月，每延迟一天回笼货款提成扣减0。5%，直至全部扣完，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付货款加付0。5%的滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。
2）精品系列以外的产品提成幅度为5%--1%之间。
月结的每提前一天回笼货款提成递增0。035%，但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟一天回笼货款提成扣减0。125%，直至全部扣减，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的0。3%扣减工资。超过两个月仍未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担货款的责任，且每延迟一天支付0。5%滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。
代销货款的回笼周期为一个月，但一个月内结清的可按月结核算。每延迟1天回笼货款提成扣减0。1%，直至全部扣减，超过二个月如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付加付0。5%的滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。
4、新客户：每一个月完成的销售精品再奖3%，其它奖1%；三个月内免予扣罚但不给予奖励。
5、时间周期：以出货单日期计为该批货结算起始日期，以每笔货款回笼日期分别计算该批货提成比例，以该批货货款最终全部回笼日期计为领取工资及提成所在月。（工资及提成为月领，即每月的8日领取上个月的收入）
五、续用：有以下情况的可以不再续用
1、试用三个月后，连续两个月未完成目标责任销售额的；
2、连续三个月销售额月递增少于20%的；
3、货款回笼不利的。
六、除公司特殊需要外，业务人员不采取坐班制，依业务的实际需要开展工作。
七、所销售产品的结算方式可以为代销、批结、月结、现付，但结算周期均要求在一个月以内；不限制客户的类型，但代销、批结的，根据客户的实际情况，限量发货。
八、因业务人员造成的损失及货款能收回，由业务人员自行全责承担。
九、除公司授权的业务外，业务人员其个人行为不代表任何本合同的第二方。
十、公司统一安排送货、结算，未经授权，业务人员无权自行操作。
十一、违约责任：违约方承担全部责任。
十二、提成办法为本责任书的附件。
十三、以上合同内容在平等自愿的基础上，双方均已认可。
1、要求销售代表每月有计划、总结、同时要有周计划、总结，同基本工资800元挂钩，500元为基本任务一万元的考核，100元为计划、总结的考核，200元为月出差25天的考核。
2、奖励的原则要同公司的利益同步奖励，利润高的高奖励，利润低的低奖励，鼓励向高端方向发展：
经典系列按5%奖励
精品第列按4%奖励
磁性第列按3%奖励
CF、SG级以上的通用产品按2.5%奖励、
CE以下中桶系列按1%奖励
特价产品按0.5%奖励
3、设立新客户开发奖，调动销售代表的积极性（需100%回款）
一次性进货5件奖励10元
一次性进货10件奖励20元
一次性进货20件奖励50元
一次性进货30件奖励100元
一次性进货50件以上奖励200元
4、按以上的奖励政策执行三个月后工资可降为600元，根据三个月的发展定月任务考核，任务达标为400元，动态考核为200元。
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